信息时报记者 刘芳
2017年春季糖酒会（下称“春糖”）近日在成都开幕，记者在现场看到，电商与酒企战略合作的幅度明显加大，电商平台上销售的酒类品牌也越来越多，如1919酒类直供（下称1919）宣布与洋河、景芝酒业达成战略合作关系，酒仙网与人头马战略合作升级等，一系列跨界动作成为此次春糖会的亮点。
行业专家表示，电商与酒企跨界合作越来越频繁，说明“新零售”发展越来越快，线上线下融合程度越来越高，未来跨界合作将更加规模化。
知名酒企纷纷拥抱电商平台
酒企与电商平台的合作在过去几年早有趋势，但今年春糖上表现却是最为火热。3月21日，由酒仙网主办的“第五届中国酒类电商领袖论坛”在成都举办。会上，酒仙网人头马战略合作升级，人头马君度集团正式宣布酒仙网成为其国内酒类产品在电商全渠道最重要的电商战略合作部门。酒仙网董事长郝鸿峰现场还表示，酒仙网正在与企业深度合作，研发出适合互联网销售的“爆款”，如五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等都是典型代表。同日，洋河也与1919宣布达成战略合作关系，共同推厂商融合创新发展。据了解，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局。而1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品。与1919达成战略合作的还有景芝酒业，景芝酒业推出的战略新品“38度500ml景芝1+1”在1919平台上市。
除此之外，3月22日，品尚汇携手保拉纳集团达成战略合作，并获得该集团旗下主打品牌啤酒保拉纳在中国大陆线上全渠道代理经营权，而本次由品尚汇独家代理的拜仁球迷啤酒将在京东及全网首发。
白酒行业分析师蔡学飞表示，在规模酒企与社会资本的助推下，伴随着酒企互联网认识的深入，这种跨界合作将越来越频繁，同时越来越规模化、流程化。
“电商专供”维持线上线下价格平衡
在3月21日与1919战略合作的发布会上，景芝酒业董事长刘全平认为，线上线下一体化能将信息化互联网技术引入传统门店管理，建立起线上线下有效结合、立体联动。
蔡学飞也表示，跨界合作具有信息化导入、大数据分析、线上下融合、扁平化渠道等特点，跨界合作越来越多，说明整个“新零售”发展越来越快，线上线下融合程度越来越高。面对消费升级、产能过剩等大背景下的跨境合作，是基于信息技术的发展，消费者对于品质感追求的要求。
那么，随着电商平台与酒企的合作加深，线上销售与厂商直接对接，是否会对线下经销商造成一定的冲击？对此蔡学飞表示，电商平台的性质决定了一定是追求流量，而流量的导入又是低价战略的结果，在一定程度上对于线下经销商会有冲击，但厂家一般采取“电商专供”的方式对线上线下产品进行区隔，这在一定程度上缓解了这种冲击。
广州市俊涛酒类连锁董事长张建伟也表示，电商发展至今，对线下连锁的发展冲击不大，因为一方面两者路径不同、覆盖面不同，电商针对全国，而经销商针对区域；另一方面，电商成本不比线下成本低，如果线上线下结合发展会更远；此外，酒企对线上线下产品价格也控制得比较好，其实价格相差并不大。
春糖动态
茅台：系列新品亮相 价格绝不超1300元
今年春糖上，茅台集团携陈年茅台酒、生肖茅台酒、小瓶茅台、红瓶茅台，以及茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒等品牌阵营集体亮相，涵盖了白酒、葡萄酒、饮料和矿泉水多个种类。其中，茅台酱香系列酒公司宣布推出4款全面升级的战略新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）、茅台迎宾酒（中国红），其终端零售价分别为238元、298元、368元、158元。4款新品推出之后，茅台酱香系列酒所属的王子酒、迎宾酒已经完成了128～488元的价格区间布局。
另外，3月21日的茅台2017年春季全国经销商座谈会上指出，茅台将严控价格，1300元是茅台零售价的“底线”。今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，缺货、断货将会成为2017年的常态。
五粮液：李曙光接任五粮液集团董事长
五粮液在本届春糖期间动作频频，对旗下核心产品以及公司整体品牌营销战略进行了大布局。据了解，五粮液将2017年确立为专卖店升级年，公司将深化、加快专卖店渠道布局。
期间，五粮液集团高管也发生重要变化。五粮液集团发布公告显示，3月23日，宜宾市委宣布市委市政府决定：四川省经信委副书记、副主任李曙光接任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记；唐桥不再担任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记职务；王国春、唐桥任五粮液集团有限公司名誉董事长。
泸州老窖：五大单品亮相春糖招商会
3月20日，泸州老窖在成都举行春糖招商会，展示了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等五大超级单品以及泸州老酒坊、泸小二等核心产品。
据了解，泸州老窖窖龄酒2017年将推进“681战略”布局，以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化。换而言之，就是以窖龄酒90年作为品牌代表。
汾酒：发布3款葛根竹叶青白酒新品
３月21日下午，“葛根竹叶青——2017中国健康白酒论坛”在成都举行。会上，汾酒发布葛根竹叶青新品，新品系列共设置葛根竹叶青·神蕴、葛根竹叶青·气韵、葛根竹叶青·精润三款产品，零售价格区间在75～450元之间。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟表示，竹叶青品牌将形成两线同时发力的新格局，在做好常规保健酒的同时，通过葛根竹叶青系列来激活竹叶青品牌，从而带动竹叶青酒系列产品全面发力。
此外，22日汾酒方面还表示，2017年汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障与双向品牌建设。从第二季度开始，汾酒将对核心产品包装进行升级，集团将以服务监督为重点，价格体系将依靠控价模式以及加强考核保证。
中粮：明年名庄荟连锁门店将达千家
3月22日，中粮名庄荟宣布启动2017年“新消费、新零售、新爆品”战略，预计2018年名庄荟连锁门店达1000家，2017年开发全国合作经销商数超过1000家，成为中国进口酒第一运营商。中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎表示，中粮名庄荟已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大品类。目前中国进口烈酒市场已发展出五大新趋势：消费场景多元化、渠道多元化、产品爆品化、盈利模式多元化、推广服务多元化，未来年轻人将成为中国进口烈酒消费的主力军。
酒鬼酒：
红坛“柔”系列举行产品推介会
3月22日，2017年酒鬼酒红坛“柔”系列产品推介会在成都召开。这款新品不仅继承了酒鬼酒浓、清、酱三香合一的香型基因，还承接了高度柔和红坛高而不烈、香而不艳的柔和潮流，将再次引领清新健康的饮酒新风尚。
据了解，“恬柔”红坛将在专卖店、名烟名酒店、连锁酒类专营体、餐饮系统全渠道投放。
