五粮液打造百亿级低度白酒增长引擎，39度定位高端年轻化商务场景

5月7日，五粮液在投资者关系活动中公布了低度化战略的详细规划，明确将五粮液39度打造为百亿级大单品，定位低度高端白酒标杆，主攻年轻化商务宴请和健康饮酒场景。

五粮液表示，39度产品将以"守正创新"战略为引领，从渠道推力转向消费者拉力，通过BC联动方式培育用户，聚焦环渤海、环太湖两大核心市场，打造低度白酒增长新引擎。在组织保障方面，公司已成立一体化运营专班，推行"一品一策"专属方案，打造苏州、杭州、河北、天津等样板市场。

在场景深耕方面，五粮液将重点做强宴席场景，做精商务宴请，同时拓展年轻社交与悦己消费场景。渠道创新方面，通过BC联动赋能终端，实施开瓶扫码双向激励，新增专卖店优化终端形态。品牌传播方面，主题品鉴会将全国落地，借助博鳌论坛等高端平台强化品牌形象。

此外，五粮液1618以千元宴席第一品牌为目标，作为百亿级增长引擎，聚焦高端宴席主场景，兼顾商务礼赠与家庭团聚。通过"一品一策"精细化运营，深耕20个根据地市场，坚持消费者开瓶反向奖励机制，从渠道驱动全面转向消费者驱动，巩固千元价格带优势。

业内人士指出，在白酒行业深度调整期，五粮液发力低度市场并推动渠道模式变革，既是对消费趋势变化的响应，也是在存量竞争时代寻求增量突破的重要战略布局。