黔北酒业：衔枚疾进闯市场

靓丽的报表

　　去年以来，当众多工业企业遭遇全球金融危机重创，正步履蹒跚前行时，作为大众消费的白酒产品不仅没有出现市场萎缩，而且还驶入高速发展的快车道。

　　遵义市不仅是中国的酒都，而且还是中国酱香白酒工业发展的“晴雨表”。前不久，遵义市白酒工业办公室发布了一组数据，不难看出这一产业近年来所显现出的生机与活力。

　　2008年，遵义市规模以上白酒工业实现产值132.04亿元，同比增长45.4%；实现增加值85.16%，同比增长28.45%，占年计划的115.5%；产量153328千升，同比增长19.38%；销售收入(截止当年11月份)95.74亿元，同比增长25.47%；利润总额62.17亿元，同比增长58.87%；实现税收23.97亿元，同比增长29.72%。

　　其中，2007年的增加值只占到该市规模以上工业增加值总量的32.8%，而2008年则占到38.4%，短短一年时间就提高了6个百分点。

　　旗舰引领群舰进发

　　白酒产业成为遵义市的重要经济支柱，已经是一个不争的事实。该市白酒工业办公室主任陈泉说。

　　业内人士认为，近年来，遵义市白酒工业发展势头如此强劲的关键原因在于：旗舰引领，群舰进发。

　　据了解，遵义市委、市政府把打造黔北名酒基地，作为加快推进新型工业化进程的一项战略重点，从现代企业制度建设、土地利用规划、原料基地建设、品牌打造、人才培养以及环境保护等方面，出台了一系列优惠政策。同时重点扶持“一大十星”名优白酒企业，做大做强贵州茅台酒，振兴黔北名优酒，培育一批新名酒，从而形成高中低档并举、大中小企业协调发展的格局，全面提升全市白酒工业的整体素质、核心竞争力和市场占有率。

　　“一大十星”中的“一大”即贵州茅台酒厂集团公司。“十星”即习酒公司、董酒公司、鸭溪窖酒业、湄窖酒业、糊涂酒业、云峰酒业、酒中酒集团、国宾酒业、金士力酒业、五星酒业。

　　数据显示：“一大十星”企业在全市38家规模以上白酒工业企业中的优势越来越明显，其产量、增加值、销售收入、利润总额和税收分别占到59.7%、90.26%、89.86%、98.66%和92.32%。

　　整合优势

　　为了真正发挥“贵州茅台酒”这艘旗舰的引领作用，遵义市把支持茅台集团做大做强作为首要任务，仁怀市作为中国“酒都”中的“酒都”，支持茅台集团更是责无旁贷。近年来，遵义市以及仁怀市在配套优势资源上，尽量向茅台集团倾斜，使这艘巨轮拉动地方中小白酒企业远航。

　　据悉，遵义市将集中优势资源，推进茅台酒每年新增2000吨以上的技改扩能，同时加快建设有机红高粱基地，力保2020年前达到4万吨的生产规模；支持茅台集团习酒公司打造贵州浓香型白酒第一品牌，从而形成5万吨的生产规模。

　　令人欣喜的是，遵义市的“十星”白酒企业以及一些不知名的小酒厂，在“茅台旗舰”的引领下，迅速完成了从产品经营到资本经营、从量变到质变这一过程。它们纷纷将本地优势资源与东部发达地区的资金、市场和观念等要素捆绑起来，重新进行优化和整合，从而使地方白酒产业充满生机与活力。

　　作为白酒产业核心区的仁怀市，星罗棋布的酒类企业在不断挖掘茅台镇传统工艺的同时，还充分发挥地域文化的环境优势，用积极健康的心态去簇拥和追随“茅台”这一旗舰，通过打造过硬的品牌，使之成为“茅台”旗舰的陪衬，而不是竞争对手。

　　记者在采访时了解到，遵义市的老品牌名酒企业呈现恢复性增长态势。茅台集团习酒公司尤为引人注目，2008年，这家公司的产值、产量、销售收入以及利润均创历史新高；董酒公司还结束了自1996年以来连续亏损14年的被动局面，开始步入良性发展的轨道。

　　在中高端白酒市场竞争日益加剧的趋势下，遵义市白酒企业充分整合优势资源，同时强化品牌建设，提升营销团队的能力，有侧重、分层次地抢占市场份额。酒中酒集团公司占据中南片区市场；糊涂酒业稳固扩展华南市场；钓鱼台国宾酒业集中对接北京的高端市场；湄窖酒业重点瞄准华东和江浙，以及深圳市场。这些骨干企业由于拓展了市场营销，使遵义市白酒产品的区域性消费市场愈加稳固。

　　记者在采访时注意到，董酒公司在市场营销方面显示出高谋虑、大手笔的端倪。其品牌建设的思路清晰，手法娴熟，对品质、包装、广告、营销等要素组合出拳，新产品投向市场才一个多月，就一举扭转了亏损局面。

　　做大空间

　　在“茅台旗舰”的引领下，大曲酱香型白酒市场空间得到宽泛拓展，前景看好。目前，仁怀市大部分有条件的规模白酒企业纷纷增建或扩建酱香型白酒项目。由此，全省在仁怀市建设大曲酱香型白酒基地的布局顺势形成，产品结构向酱香型转变的趋势已经显现。今年1至4月，遵义市白酒产量虽然同比下降22%，但产值同比却增加了16%。市白酒工业办公室主任陈泉认为，这一现象折射出消费者对高端酱香型白酒的需求。

　　此外，遵义市白酒企业产品调整发展模式还呈现多样化，糊涂酒业、云峰酒业和酒中酒集团公司等企业，则采取按统一标准，规范生产基酒，实行社会分工的方式进行生产。

　　据了解，今年遵义市将着重抓好茅台酒新增续建2000吨、习酒新增1800吨、董酒恢复新增1000吨、鸭溪窖恢复新增1000吨、湄窖恢复新增1200吨、金士力酒业新增1000吨、糊涂酒业新增(酱香型)2000吨、钓鱼台国宾酒业新增600吨技改项目，确保全市白酒企业完成技改投资9.5亿元以上，从而实现该市今年白酒规模工业增加值达到95亿元，同比增长29%。

　　光大证券6月8日发布全国白酒行业分析报告表示：今年白酒行业产量增速回升，高端白酒价格较为稳定。1至4月，全国白酒产量达209.3万千升，同比增长20.8%，增速较1至3月回升2.3个百分点。这一利好信息无疑又给遵义市白酒企业带来了信心和希望。