行业领袖看葡萄酒行业发展

事件：前期，对公司进行了调研，与公司高管进行了友好地交流学习。我们之前已经了解了公司关于酒庄建设以及市场未来目标等事项，因此探讨的问题可能更为基本，探讨葡萄酒消费增长的内在动力所在。现向投资者简要汇报如下：

如何看到进口葡萄酒的高增长对国内厂商的影响？

公司表示：

进口酒暂时还没有形成一种有影响力的品牌。消费者仅按价格选择进口葡萄酒会盲从；如果进口酒能够从品牌和渠道上做，才会有大的起色，深圳已经有代理商开始做这方面的工作。总的来说，进口酒对张裕的影响目前来说较为有限。

如何看此轮经济逐步放缓对葡萄酒市场的影响？

公司表示：08年金融危机情况下葡萄酒增速放缓与福建和广东市场下来有关，那时候宏观经济是个被动的调控。目前的调控是国家主动调控，葡萄酒在目前情况下受的影响较少，上海、江苏、浙江市场增长较好，浙江上半年增长55%左右，比福建高。

公司作为行业龙头，如何培育消费者？

公司表示：

1）大城市中消费葡萄酒是刚刚开始培育的过程。对葡萄酒的喜欢、喝葡萄酒是对人的生活方式的改变，譬如白酒喝酒精度，具体没有什么细致。而葡萄酒怎么喝，怎么端，怎样饮对消费者来说均是新的课题。培养葡萄酒消费文化对生产企业对消费者来说均是新的课题。在北京建酒庄就是有这样的考虑，通过旅游、活动、口碑传播等来培育葡萄酒的消费文化，公司一直在做。

2）烟台市场是未来葡萄酒市场潜力的最好说明。烟台结婚喝葡萄酒的占大多数，这和公司宣传影响有关。有时，时尚还不好说，健康是切切实实地落到身上。

3）重点培养消费领袖，有能力，有意愿的人。这些消费领袖指政界和商界的高层精英们，通过这些人的带头作用来培育葡萄酒的消费文化和消费风气。

4）与白酒相比，葡萄酒是世界性的语言。葡萄酒是全球性的酒种，而白酒主要在中国，例如胡锦涛主席宴请奥巴马总统、世博会等均用张裕的葡萄酒，这就是代表了一种消费潮流。

5）山西市场的转向。山西是传统的白酒市场，但去年葡萄酒有30%的增长，今年上半年有40%的增长，现在政界有些人士聚会开始喝红酒了，开始关心自己的身体。

目前公司主要的消费人群是？

公司表示：主要的消费人群因地域会有所不同。公司在上海市场中葡萄酒销售，商超占70%，酒店占30%；商超大部分进家庭。北京市场，60%进酒店，40%进商超，这可能与全国各地进入北京有关。总的来说葡萄酒进入家庭的潜力巨大。