「抢收」中秋：酒企备货与去库存两难 行业聚焦有效动销突围

中秋临近，北京的酒水经销商王猛开始为节前备货奔波。他留意到，商超和烟酒店的货架上，白酒礼盒堆头已经摆了起来，买赠标牌和促销海报比往年更密。

从酒企的动作看，2026年中秋的备战早已启动。此前今世缘南京大区吹响「百日攻坚」集结号，泸州老窖为泸州老窖、国窖1573双品牌中秋国庆整合营销公开比选服务商，锚定「促动销、促开瓶」核心目标；8月20日青花郎公司召开全国经销商大会，启动2026中秋国庆档大会战。

到了2026年，酒企营销策略进一步升级，不再单纯依赖面向渠道的降价压货促销，转而通过IP运营、场景绑定、数字化互动等手段追求「有效动销」。酒类营销专家肖竹青认为，如今酒企中秋营销主要转向帮助烟酒行和代理商将酒卖给消费者，锁定不同的消费场景帮助终端去库存，这是本年度中秋节营销的最大特点。

中国酒业协会发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年57%的受访酒企出现经销商数量缩减，61.9%的终端门店规模收缩，56.6%的经销商及终端零售商反映价格倒挂程度同比加剧。中信证券研报指出，白酒行业基本面在底部逐渐企稳，呈现出批价在控货下企稳、动销在低基数下边际修复、库存开始去化等特点。