随着酒业市场的日益竞争激烈,传统酒商面临着名酒倒挂模式失去吸引力、获客难度不断加大,利润逐步下滑等问题。如何解决问题并在市场中脱颖而出成为了传统酒商的一大挑战。
为了应对这一挑战,传统酒商们纷纷将目光聚焦在了酒水即时零售市场上。而美团歪马送酒以其独特的商业模式和强大的平台优势,为传统酒商的转型升级注入了新的活力。
打破传统酒商困局:文华携手歪马送酒成功转型
2024年,酒市淡季,酒商们纷纷感受到了转型的迫切性。其中,宜宾文泰酒类商行的成功案例引人瞩目。文泰酒类商行自2000年进入酒业,长期以来面临着传统酒商的困境:市场竞争白热化、利润下滑、客户付款周期长等问题。为突破这一局面,文泰酒类商行尝试了同城酒水配送等模式,但由于当时互联网基础设施不完善导致效果不佳,未能成功转型。
直到2023年,文泰酒类商行加入了美团旗下酒水即时零售品牌歪马送酒,才找到了适合自己的转型路径。歪马送酒以数字化选址、整合供应链、人员培训流量支持等方式,为文泰酒类商行提供了专业的运营扶持。
经过努力,文泰酒类商行的首家门店于2023年11月成功上线。在歪马送酒的运营扶持下,门店迅速打开了市场,6个月后每天订单量突破50,顺利实现盈利。如今,文泰酒类商行已在宜宾开出了4家歪马送酒门店,正向酒水即时零售全面转型。
酒水即时零售模式转型的机遇与挑战
近年来,酒类线上销售快速增长,线上占比超过10%。伴随美团歪马送酒、酒小二、1919快喝等新物种出现,线上线下融合的酒水即时零售市场也有广阔发展空间。对于酒业的转型,谏策咨询联合创始人韩磊表示,即使零售和圈层营销是团购的升级和迭代,酒商可以借鉴。而云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席顾问杨永华认为,中小酒商转型圈层营销有一定难度,但名酒经销商转型相对容易。
美团歪马送酒是酒水前置仓的创业模式,背靠美团大平台,致力于为创业者提供极致的用户体验、稳定的客源及强大的酒水供应链支持,成功吸引了众多合作伙伴的加入。对酒类经销商而言,歪马送酒提供了更为便捷高效的业务模式,能够更加灵活地应对市场变化,实现销售渠道的多元化,进而开拓更广阔的市场空间。而对于酒水即时零售行业感兴趣的创业者来说,歪马送酒为其提供了快速开店新路径和渠道赋能,使其无需担心供应链资源和行业经验问题,助力创业者快速转型。