被飞天带上天的茅台系列酒悲剧

酒难买，股价高，茅台离飞天之差一步之遥。可以说茅台酒的现象，已经成为了中国From EMKT.com.cn政治经济的风向标，大家在饕餮茅台酒的财富盛宴的时候，最懂中国政治经济学的茅台集团，8月28日在北京举办国酒茅台市场研讨会上却发出了最强限价令，零售价不超过1299元的红线，似乎能够给过热的茅台酒一定冷却作用。然并卵，市场零售价却一路高歌突破1500元，终端标价可以保持1299元，但是消费者要买的时候就告知没货，结果消费者想要货只能高价购买。

茅台能限价吗？显然这是茅台的策略，不是茅台要的结果。从供应商茅台茅台的计划经济，充分保证了茅台产品市场的稀缺性，根据计划茅台每天提高到80吨供应，一个月供应2400吨，一年供应2.88万吨，以茅台年产销量5万吨的规模，市场投放量不到50%。每天的1.6万瓶，一瓶100元零售差价，一天的销售利润160万，分到全国200多个地市零售终端，每个地市茅台零售终端总利润一天不超过1万元，这样的一个销售利润，市场的稀缺性也就可想而知。市场涨价的潜力也就一目了然了，这种节奏下很难真正限价。

但是茅台为什么敢这么大肆处罚经销商呢？其根本原因在于，茅台手中掌握的供应限量和市场旺销两张王牌，经销商只能配合茅台的利益来维护茅台的利益，甚至经销商和终端的需要牺牲自己的利益，这就是茅台铁血的市场政策。

顺我者昌，逆我者亡。茅台确实做到了这点，甚至在这种限价的策略下，其他高端酒也无法跨越茅台酒划下的这条价格红线，原来蠢蠢欲动的高端酒，也在茅台的大棒下被打压的抬不起头，大家只能在飞天茅台的价格下进行市场抢夺，根本不可能去和飞天茅台争夺1200元价位的空间，成为超越茅台的高端酒代表。

大树底下好乘凉，对于中国高端白酒来说，茅台的一举一动，对于是自己来说都是最好的顺风车，所有挑战茅台统治地位的高端白酒，最后都会以失败告终，比如说不行的x鬼酒，一直想茅台的风头，结果差点到了十八层地狱。在中国，没有谁可以挑战这种权威，过去不能，现在不能，未来也不能，所以乖乖地做小弟就能好好跟着吃肉喝汤。

在茅台的大棒＋萝卜的战略下，中国高端白酒的发展正走在欣欣向荣的道路上，但是对于茅台镇的酱酒企业来说却是悲剧，虽然茅台酒抬高了酱酒的身价，但是在同一片蓝天下的茅台镇酱酒企业，虽然搭上了茅台酒引发的酱酒热，但是却没有收割到茅台酒带来的酱酒财富，相反很多酱酒企业在这几年的市场调整下纷纷停产歇业，善于经营者依靠模仿茅台酒勉强活着，一切挑战者都被绞杀，比如说比较火的老杜酱酒、酣客公社等，市场运作好点的赖茅也被抢回茅台，这一些列的动作都是维持茅台这颗大树，能够独享仁怀的天空和养分。

仁怀不仁怀看茅台，茅台把区域内的挑战者收拾的服服帖帖，但是一只独大的茅台酒，却同样面临着不可避免的危机，那就是茅台系列酒发展的的悲剧。虽然飞天茅台几乎要把茅台带上天了，但是茅台系列酒却几乎没有什么表现，比如说茅台王子酒、茅台汉酱酒、茅台迎宾酒、茅台仁酒等，茅台酱香系列酒的发展多年来均无起色。2013年茅台系列酒销售额为18.65亿元，仅占整体销售额的6%;2014年上半年其营收更是下滑23.08%至5.67亿元，总销售额占比下降到3.96%。相比于泸州老窖集团、洋河集团、五粮液集团，茅台系列酒的发展困境，已经成为茅台集团致命的弱点，未来在多元化的个性化消费时代，茅台个性化系列产品的开发和运作，将成为影响茅台市场发展的致命问题。

所有的老八大名酒的产品结构都是金字塔结构，系列酒的销售是基础，高端酒的销售是塔尖，而国酒茅台却是倒金字塔结构，头重脚轻的销售格局，需要茅台慎重对待未来市场发展的趋势及产品布局的结构，以保证国酒茅台能够继续引领白酒市场潮流，这种危险有来自行业的挑战，也有来自政府层面的考量，比如说一直不曾禁酒的贵州，在前不久发出了最严的禁酒令，对茅台来说就是一个警醒。未来，来自政策层面的影响，是否还会被深化，需要提前布局和权衡。

那么高端化的茅台酒，未来系列酒该怎么发展？茅台王子王不了，茅台迎宾迎不了，茅台仁酒仁不起来，茅台汉酱没酱好，摆在茅台面前的是低端化、中档化的系列酒都没有成为飞天的借力选手，飞天只能继续孤独的飞天，这种困境的核心在哪里？为什么泸州老窖可以推出国窖、特曲、窖龄酒等一系列系列产品，五粮液也可以推出五粮醇、五粮春、尖庄等各种产品，洋河也能够推出蓝色经典等系列产品，唯独茅台却没有一款成功的系列酒能够走向全国。

首先问题在于，飞天茅台从一开始酒已经聚焦了茅台集团所有的资源，已经在品牌上飞天酒代表了茅台，虽然飞天没有明确的名字和系列，但是飞天却成为人们消费茅台的标准，所以不管茅台推出什么系列产品，都不能成为市场潮流，因为茅台的飞天化和飞天的茅台化，使得茅台在系列产品的开发上不可能成功，甚至说结果也是徒劳。因此，未来茅台需要考虑的不是系列酒的问题，而是学习帝亚吉欧集团的模式，考虑多品牌的问题，系列酒在茅台集团终其一生都将是悲剧，因为茅台不可能给他共享品牌资源，消费者也不可能共享品牌体验。所以针对茅台系列酒悲剧，茅台不要在系列酒上花精力和时间，去分散飞天茅台的品牌资产，保持飞天的高端性，才能让飞天进入世界烈酒的顶级阵营。

被飞天带上天的茅台，未来要解决系列酒悲剧，首先需要解放系列酒，让他们成为独立的品牌，让系列酒赖茅化、习酒化这是茅台系列酒悲剧的春天，也是茅台酒飞天继续飞天的基础。