顺鑫农业：暂无剥离猪肉资产计划
顺鑫农业5月16日晚披露了券商调研情况。有机构问，2023年起中低档酒在下滑，只有高档酒在增长，原因是什么？
顺鑫农业回应，高档酒的营收在2023年度同比增加45.31%，公司分析增幅比较大的原因主要有：一是因为2022年高档酒的基数比较低； 二是因为报告期内有多款中、低档酒档次提升为高档酒，公司内部的高档酒产品序列扩容；三是北京市场的直控终端团队建设初显成效，北京市场的高端酒恢复较好；四是场景层面来看， 宴席消费、餐饮堂食恢复导致朋友聚饮的场景增加，这些烟火气的恢复尤其是对北京市场的促进作用增强。
作为符合白酒固态发酵定义的核心新品， 金标陈酿也是投资者关注的焦点。2023年，金标陈酿销售占到顺鑫农业去年销量的1.78%。顺鑫农业表示，金标陈酿上市以来，酒厂相继组织了“百城大会战”、“金标牛烟火气餐厅榜”第一季等系列活动，并加大了广告赞助、 植入等曝光的力度。
对于投资者咨询的猪肉主业变化，顺鑫农业透露，猪肉板块今年一季度同比减亏，公司将继续聚焦白酒和猪肉两大主业，尚无剥离猪肉产业的计划。
洋河业绩说明会：省内要提高市占率
洋河股份5月13日举行了2023年度业绩说明会。 洋河的产品结构升级、与今世缘的竞争关系，是投资者关注的焦点。
洋河股份董事长张联东介绍，根据销售考核口径，2023年梦之蓝产品占公司销售比重已经超过30%，梦六+的销售体量略高于水晶梦产品，梦九和手工班产品整体规模较小；2023年蓝色经典系列在总销售中占比超过70%。规模上从大到小是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上从快到慢是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。
今年洋河进一步加码高端化，梦之蓝·手工班系列宣布战略升级，推出了三款产品，其中梦之蓝·手工班10已全面上市。有投资者关注以后高端重点是M9还是手工班，如何保证高端的增长？能否有足够的营销力量应对？
对此张联东表示，手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品，将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。
基酒储备是否足够支撑梦之蓝M6+、手工班放量？
洋河股份总裁钟雨介绍，洋河股份原酒年产能16万吨，储酒能力达100万吨，目前已储存各类型基酒总量达65万多吨，“公司各类型的基酒，包括梦六+、梦九、手工班，都是围绕市场需求进行超长、超量的储备，具体围绕市场推进的节奏，完全可以持续满足市场需求。”
对于去年下半年营收、销售量增长放缓，副总裁、财务负责人尹秋明回应，这是去年下半年为了控制市场库存、收缩供给量所致。
对于去年四季度收入下滑、出现亏损，尹秋明回应，原因是2023年末距离春节较远，经销商春节备货延迟至次年1月份，四季度提货意愿不强，致使四季度营业收入降幅较大；四季度净利润为负数的原因系四季度销售下降，销售收入不能覆盖销售成本、税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用等成本费用所致。
有投资者注意到，2020年以来，洋河的省外经销商淘汰率在30%左右，省内只有13%左右。
对两者的差别，张联东解释，省外经销商淘汰率相对较高的原因在于随着企业发展，部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要，主动退出；省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商，对公司经营理念较为认可，所以淘汰率低。
今世缘带来的竞争，也是投资者关注的焦点。
面对今世缘迅速成长带来的竞争，洋河股份董事长张联东在业绩说明会上回应，省内市场是大本营市场，将积极学习借鉴其他酒企优秀做法，深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。
具体措施包括：一是继续深化厂商一体化，凝聚共识，共谋发展，建立厂商命运共同体；二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉；三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略，通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。
对于2024年，张联东表示，将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，开展四个方面工作：一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。
在年轻化方面，洋河还透露了果酒业务的新动向和营收目标：初步规划通过两到三年的努力，实现营收规模10-20亿，产品有望在下半年实现上市。
今世缘：调整期要扬长避短 与洋河错位竞争
5月13日，今世缘举行2023年度业绩说明会。
今世缘董事长顾祥悦表示，当前白酒行业有三个趋势：从高速度发展向高质量发展转变，马太效应日益凸显，市场普遍承压。“从公司层面而言，还是要冷静思考、沉着应对”，顾祥悦说，“在深度分化、调整的过程中，有一批优秀的企业就能得到很好的发展”。
与洋河的竞争关系，再次被提及。今世缘副总经理、总会计师王卫东表示，两家公司都是江苏白酒的主要代表，洋河在为苏酒走出江苏、走向全国做出了很好的榜样，双方各自有优势领域和独特的赛道，双方在文化、理念层面不太一样，推出新产品也是错位定价，“没有出现你搞千元（价位）、我也搞千元（价位）的情况”。
“我们双方都会继续发扬自己的优势，在自己相对优势的领域和赛道中精耕，发挥强项，扬长避短。”王卫东说。
有投资者问，洋河在加大费用投入，这对今世缘会有什么影响？
2023年，今世缘的销售费用、管理费用都出现了较大幅度增长，原因分别是销售增长及广告投入等增加、陶坛储酒量增多损耗增加及薪酬增长。今年费用增长的趋势还会否继续？
顾祥悦回应，今年的预算总额稳中有增，并根据公司品牌打造的战略目标配置费用预算，未来一段时间将以市场竞争为导向合理安排费用预算。而在省外开拓的投入上，今世缘此前曾表示，做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备。
华致酒行回应去年净利润下滑
华致酒行2023年实现收入101.21亿元，同比增长16%，归母净利润2.35亿元，同比下滑近36%。
对此5月13日华致酒行回复投资者，2023年度净利润下滑的原因来自三个方面：第一，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比有所提高；第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒利润贡献率下降；第三，部分名酒市场价格倒挂，对利润产生了部分影响。
华致酒行表示，下一步在产品结构方面，将进一步加强与一线知名厂家的合作粘性，积极打造“一超多强”的精品酒矩阵，全力提升产品利润；在门店发展层面，稳步推进3.0门店布局，持续深耕中高端市场。
天佑德酒今年将发力旅游旺季营销、高考升学宴
天佑德酒5月15日召开了2023年度业绩说明会。回顾此前业绩，天佑德酒表示2023年度及 2024年第一季度公司业绩稳步增长，得益于渠道精耕、KOL/KOC 精准培育、省外市场持续开发等工作有序推进。2024年，天佑德酒将持续深入推进营销转型、培育核心消费者，同时在旅游旺季营销、高考升学宴等方面发力。
