“家庭饮酒”这一待深度开发的场景，迎来了头部酒企的布局。
近日，国台酒业集团（下称国台）与碧桂园服务集团（下称碧桂园服务）达成战略合作，双方宣布，将依托碧桂园服务集团3000多万业主的酒水需求，推动国台美酒走进千家万户，共同开拓家庭饮酒蓝海市场。这意味着在“打造中国新名酒”的新征程中，国台酒业的市场渠道布局进一步得到完善，在团购、宴席、流通渠道之外，进一步延申到了社区家庭，打通了家庭消费场景的“最后一公里”。
在碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会上，国台和碧桂园服务举行了战略合作签约仪式，并共同启动 “健康饮酒进家庭”项目。
国台与碧桂园服务达成战略合作。（受访者供图）
国台与碧桂园服务启动“健康饮酒进家庭”项目。（受访者供图）
据了解，家庭饮酒是最近三年除宴席、商务接待和送礼之外的新兴酒消费场景，并且酒水的消费趋势从过去的大众价位逐步转向中高价位，“少喝酒，喝好酒”是家庭饮酒消费的最大特征。
但是对于大多数酒企而言，过去与消费者“对话”以及产品销售主要是通过经销商等渠道，通过品鉴会以及答谢会等活动接近消费者，不过对于家庭饮酒这一领域，大部分酒企的产品怎样有系统、有针对性地走进家庭仍是一片空白。
基于进入家庭的需求，房地产公司旗下的物业管理板块，成为酒企重点布局的目标。据了解，由于大部分头部物业管理企业，诸如碧桂园等有开发物业管理APP，为业主提供多项社区服务。值得注意的是，目前家庭饮酒的消费者在购买酒的渠道上可谓“五花八门”，因此这些APP会开发“业主商城”功能，为业主提供专属“保真购酒”服务。
而对于酒企而言，物业管理APP这一渠道具有用户群体大、渠道粘性高以及“画像”明确等优势，并且用户普遍具有“要真酒、要好酒”的痛点。因此，有部分酒企开始与地产商物业板块进行深度合作，试图做大物业渠道的酒水板块。
这其中，碧桂园服务就已在酒水板块深耕多年，业界认为，对于要打开和深耕家庭饮酒领域的国台而言，双方合作无疑是“强强联合”。
碧桂园服务集团总裁徐彬淮。（受访者供图）
“依托社区服务，碧桂园服务集团发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，碧桂园服务集团希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。”
碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示，碧桂园服务集团在三年以前做战略规划时，企业就明确了“1+N”发展战略，立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新做大做强。国台酒业集团作为酱酒领域的头部企业，产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力，能充分满足消费需求。碧桂园服务集团希望通过与国台的深度合作，让国台美酒走进更多家庭。
国台酒业集团总经理张春新。（受访者供图）
国台酒业集团总经理张春新表示，国台酒业集团和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。国台一直坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初心，持续推进产业升级和营销创新。碧桂园服务集团是物业第一，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。未来，双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭，创造新模式、开辟新蓝海。
国台销售公司常务副总经理汤旭。（受访者供图）
具体到双方本次的战略合作内容方面，国台销售公司常务副总经理汤旭表示，健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。
“针对家庭用酒‘购酒品质缺少保障、储存方式不科学、饮用方式无指导’的三大痛点，国台酒业携手碧桂园服务集团进行合作，强强联合、优势互补，推进‘健康饮酒进家庭’合作项目，为家庭饮酒量身打造了更有品质保障、更具性价比的专属产品。”汤旭说。
碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇。（受访者供图）
碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示，碧桂园服务集团依托四大优势，打造 “客户+”“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破。国台酒以品质工艺奠定行业头部地位，广为消费者认可。头部酒企与头部零售企业自身优势显著，合作发展将放大协同效应。碧桂园携手国台，推进“健康饮酒进家庭”合作项目，让好的酱酒走进千家万户。
另外在发布会上，双方共同发布了为家庭健康饮酒量身打造的产品——“国台家宴”，服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。此外，针对商务宴请、走亲访友等场景，双方还共同推出“国台9号”“国台·金”两款产品。
国台家宴。（受访者供图）
国台9号与国台·金。（受访者供图）
公开资料显示，碧桂园服务集团是全国领先的物业公司，秉承“服务成就美好生活”的品牌使命，为住宅、商业物业、写字楼、产业园、政府大楼医院、学校及其他公共设施(如机场航站楼、高速公路服务站、文旅景区)等多种业态提供专业服务。全公司拥有24万名员工，服务300个城市，7000个项目，3000万个业主。
国台酒业集团是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。公司深入贯彻新发展理念，走新型工业化道路，秉承传统不泥古，科学创新不离宗，持续推动传统酿造向智能酿造转型升级。2023年，国台酒品牌价值突破2000亿，名列贵州白酒第三名，中国白酒第十名。
