消费升级大背景下，中国进口葡萄酒市场呈现持续性的快速扩容态势。澳洲奔富早期进入中国市场，经过长年品牌沉淀后，逐渐在国内进口葡萄酒市场形成主导地位。针对目前中国进口葡萄酒市场发展趋势，奔富全球销售官傅博伟指出，海外葡萄酒品牌想要实现发展，需要因地制宜，跟随当下市场发展趋势，针对消费区间，进行市场分层推出代表性畅销大单品，引导客群消费，提升品牌价值及盈利空间。
大单品满足消费诉求
北京商报：近两年，进口葡萄酒在中国市场实现稳定增长，请问您怎样看待中国葡萄酒市场？
傅博伟：消费升级的大环境下，中国的中产阶级消费层在与进口葡萄酒接触中，产生越来越多的智慧化衔接。越来越多的消费者，基于健康的考虑，从对白酒、啤酒以及烈酒的饮用过渡到尝试葡萄酒。普通的葡萄酒在之后几年可能会实现单位数增长，而进口葡萄酒凭借悠久的酒庄文化沉淀以及更高的产品质量将实现强势增长。
北京商报：据了解，奔富今年2月对外公布2016年下半年收益业绩，总体成交额达到了1.362亿澳元，中国成亚洲市场贡献主力，请问奔富在中国市场的竞争力表现在哪几个方面？
傅博伟：目前，亚洲市场和美国市场是奔富全球战略中的重要组成部分，中国与日本是亚洲市场的重点布局对象。奔富作为中国进口葡萄酒主导品牌，经过近50年的资源沉淀，保持了稳定的增长态势。奔富在保证一大单品健康发展的同时，也会持续不断地引进其他品牌，使整个集团实现多元化发展。目前奔富旗下除拥有澳大利亚品牌外，也有一系列美国品牌，并且在2017年下半年集团也将对法国葡萄酒品牌进行加码。在对品牌的选择上，奔富始终坚持真正地聆听消费者。了解中国消费者的消费诉求后，挑选最合适的产品与品牌进行结合，主推大单品带动市场增长，实现盈利目标。
中国葡萄酒市场全面扩容
北京商报：有数据显示，中国本土葡萄酒品牌在未来五年内将占据市场总量近70%，针对这一现象，请问奔富未来是否会做相应调整，稳定品牌在中国的市场份额？
傅博伟：首先，中国本土葡萄酒品牌仍然占据中国市场主流地位，但相较之下，进口葡萄酒市场的盈利能力更强势。其次，中国葡萄酒实现增长是一件好事，消费者日常生活中饮用最多的还是中国本土葡萄酒品牌。一旦消费者饮用葡萄酒形成习惯后，就会想要尝试口感体验更好的产品，进口葡萄酒因此成为消费者选择的对象。其实当整个葡萄酒市场良性发展起来后，无论是本地品牌还是进口品牌都会受益。因为中国葡萄酒市场发展空间非常大，潜力无限。
北京商报：请问奔富未来会选择跟中国葡萄酒企建立更多的合作关系么？
傅博伟：奔富跟很多中国的葡萄酒品牌都保持着密切的合作关系，比如中粮、张裕都是集团的合作伙伴，奔富会将一些独家的葡萄酒大单品交给这些渠道进行销售。中国的葡萄酒商同样看中奔富品牌的重要性，所以双方合作属于强强联手。中国规模以上的葡萄酒商普遍会选择两个发展方向，一个是对小规模的海外酒庄并购后进行品牌及市场深耕；另一个就是选择知名度强的海外品牌进行深度合作。
从产品向品牌过渡
北京商报：据估算，过去三年时间，进口葡萄酒经营者数量比三年前增加至少10倍，这意味着进口葡萄酒渠道库存将明显增加，奔富目前是否存在库存压力？
傅博伟：的确，越来越多的酒商瞄准中国进口葡萄酒市场。这些酒商大致可以分为两类，第一类酒商纯粹站在盈利的角度进行买卖，大打价格战；第二类酒商会选择做好自己的品牌，通过更好地服务消费者，传达优质品牌理念。值得一提的是，在未来的葡萄酒市场中，做品牌的酒商才是赢家，因为他们能够真正做出有价值的产品。事实上，奔富的竞争压力始终存在，但目前的压力来源于产品动销过快，奔富的产品有时无法满足市场需求。
北京商报：奔富因为在中国市场享有很高的知名度，所以屡遭中国本土酒企使用“奔富”中文字样进行宣传。据了解，目前奔富也还没有获得“奔富”中文商标的独家使用权。请问奔富之后将怎样保护品牌中文商标不受侵权？
傅博伟：对于奔富而言，这也是一个发展过程。目前奔富针对此类现象设有专属的中国法律团队，帮助集团解决侵权问题。此外，奔富在过去几年主动建立与客户之间的关系以及品牌的经销商网络，这有利于奔富对正品市场进行更严格的把控。同时，奔富会在产品酒标、瓶身等更多更细的方面运用高科技创新的方式建立真伪辨认标准，保障消费者权益。这并不是一个禁忌的话题，业界都知道这些现象的存在，奔富也在正视这类问题。
北京商报记者 刘一博 武媛媛
