文丨酒业家主笔彭伟
天洋入主舍得酒业后，各项措施催动舍得大步向前。
8月3日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）发布公告，称： 中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核了舍得酒业关于非公开发行A 股股票的申请。 根据会议审核结果，舍得酒业本次非公开发行A 股股票的申请获得审核通过。
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25亿定增获得批准，
舍得酒业的改革将再进一步
3月1日，舍得酒业公布定向增发预案，拟以不低于定价基准日前20个交易日交易均价的90%的价格，向沱牌舍得集团等不超过10名的特定合格投资者发行不超过6675千万股，合计募资不超过人民币25亿元。
公告显示，在此次所募集的25亿资金中，其中约10.05亿元用于酿酒配套工程技术改造项目，4.25亿元用于营销体系建设项目，约3.20亿元用于信息化建设项目，其余7.5亿元用于补充流动资金，以提升公司产品品质、生产运营效率和品牌文化影响力，全面提高舍得酒业的市场竞争力。
公告显示，舍得酒业控股股东沱牌舍得集团承诺认购此次非公开发行股票，认购股份数量不低于此次实际发行股份总数的30%。彼时，舍得酒业的总股本为3.373亿股，控股股东为沱牌舍得集团，而沱牌舍得集团占舍得酒业总股本的29.85%，其董事长周政为舍得酒业实际控制人。
有资深行业人士指出，此次定增被视为舍得酒业再次发力、提速的标志。根据舍得酒业的规划：2019年-2022年，舍得酒业净利润较2017年增长率分别为260%、350%、460%和600%。据换算，如果任务达成，到2020年舍得酒业净利润将达到10亿左右，而营收则将超过100亿。
而与此相对应的，为进一步激发舍得酒业员工的主观能动性，提升舍得酒业核心管理层的战力，2018年11月底舍得对通过一次性授予限制性股票激励的方式，对421名舍得酒业中高管及核心骨干员工进行股权激励，以有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，使各方共同关注舍得酒业的长远发展，提升其市场竞争能力与可持续发展能力。
披露目标、员工配股、定向增发，一系列的动作被视为催动舍得酒业进一步发展的营销组合拳。九度智力集团董事长马斐在接受酒业家记者采访时表示，当前白酒行业正在进入品牌的聚合时代，消费者向头部品牌集中、向名酒集中、向省级龙头品牌集中。包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等一、二线名品牌均在蓄积力量、逐步发力。而包括舍得酒业、水井坊等在内的次高端名酒品牌也在趁机聚拢消费人群，提升自己的品牌势能，建立自己的消费防线。因此，舍得酒业当前任何营销举动都在情理之中。
中国产业信息网发布的《2018年中国白酒行业市场现状、市场空间及行业发展趋势分析》预计，到2020年，我国次高端白酒整体规模或达700亿元，2017-2020 年复合增速达20.51%。舍得酒业认为，在此轮行业复苏中，由于中产阶级的崛起及消费水平的提高，高端、次高端等高价格带的产品受益最为明显，供应紧张的格局难以很快改善，次高端将承接部分高端酒的消费者群体； 同时，在消费升级作用下，部分中端酒消费者消费水平将逐渐升级至次高端价格带。
分析人士认为，这种趋势刺激了舍得集团的投入，其目的还是抢抓市场机会，尽可能快的扩大市场份额。而欲扩大市场份额，首先要解决的问题便是产能和品质问题，这是催动酒企发展的根本。舍得酒业2019年的第一项工作便是坚实品质： 全面坚守“品牌、价格和廉洁”三条红线，所有工作，所有员工，只要触犯这三条红线，都要实行一票否决。
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2019五大重点工作支撑利润同比增长260%的目标
2019年，对舍得酒业而言至关重要，其利润目标要与2017年相比增幅达到260%。为此，除不余遗力地加强品质建设外，舍得酒业在2019年还有实施5个方面的重点工作：
坚持聚焦舍得，加速全国化布局，将其打造为全国高端白酒品类的领导者。 同时以沱牌为重点，恢复沱牌在消费者心中和白酒行业应有的大众名酒形象和地位。舍得酒业将长期坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。
全面重新审视每一个营销动作，细分市场，针对不同市场采取不同营销模式。 进一步强化核心烟酒店联盟体运作，提升对核心渠道的掌控力和服务水平，尝试C2M营销模式。
坚持以品牌建设为核心，坚持用文化和艺术手段赋能品牌，坚守品牌定位、讲好品牌故事、提升品牌形象。
让“快乐工作、幸福生活”的价值观落地生根，创新用人机制、沟通机制、授权机制、创新机制、培训机制和人才本土化建设，打造一支高效、专业、敬业和忠诚的团队，让舍得酒业成为属于优秀人才的价值平台。
数字化技术应用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理，持续形成舍得酒业的数字化资产，用数字技术与用户零距离沟通，实施精准营销，打造最具科技含量的酒企。
“全力出击，舍得酒业已在路上。”有舍得酒业大本营市场遂宁的经销商表示，舍得酒业正在发力营销，全面加强市场、产品和组织建设，力争如期完成百亿目标。
