近日青青稞酒发布了一则公告，与湖北正涵投资签订了战略投资合作，湖北正涵投资通过受让3%的股份，总额9425万元，成为青青稞酒的战略股东。表面上轻描淡写，背后却有很多大关联，首先湖北正涵投资的实际控制人就是酒业中的黑马劲酒创始人吴少勋。
从湖北正涵投资股份方面来看，吴少勋占99%，劲酒公司占1%，同时吴少勋也是持有劲酒99%的股份，事实上都是他说了算。那么这次战略合作，其实就是酒业中的两家企业强强联合？
- 青青稞酒发展史
众所周知一般的白酒主要是以高粱为酿酒原料，但是在西北地区青稞才是酿酒的主流，特别是在青海一带青稞酒远近驰名。八九十年代，青稞酒还只是以家庭小作坊运作，即使后来很多企业开始搞青稞酒厂但是依旧没有成功。
现在的青青稞酒掌舵者李银会，当初还只是在青海工作，后来离开国企自己创业，直到他有实力可以去投资的时候发现有一家青稞酒厂正濒临破产。于是李银会承包下了这个酒厂，通过自己的管理和人脉，他把青稞酒推广到全国各地，受到消费者的追捧，几年时间就做到8个亿营收。事实上青青稞酒有多厉害，在其它地方可能不算太出名，但是如今在西北地区几乎占据了70%的白酒市场份额，连茅台都不是它对手，一直也是青稞酒的代名词。
- 劲酒发展史
劲酒与其他酒企不同，主要以保健酒为主，但是刚开始劲酒还是国企，但是经营并不好，换了几个厂长都没有效果。现在劲酒的掌舵者吴少勋当时是在纺纱厂做厂长，因为经营有道领导决定调任他来整治这个酒厂。吴少勋顶着巨大的压力，带领团队研发出劲酒这个保健品牌，差异化营销使得在竞争激烈的白酒行业脱颖而出，并利用大量的广告宣传，才发展成今天白酒行业的黑马。
事实上，1996年国有企业改制，吴少勋抓住机会，成为劲酒的大股东，并用几十年的时间将其做到百亿年营收，在保健酒领域，远远把茅台、五粮液等大酒企甩在后边。业绩很好，但是没有想过上市，也看得出吴少勋是想认真做好企业的。
那么话说回来，这两家酒企现在签订战略合作，青青稞酒表示“本次合作是从产品研发、推广营销、渠道建设、人才培养等方面去合作，为公司引进更多战略资源”。不过劲酒方面表示“湖北正涵投资本次是属于商业价值投资，与劲酒公司无关联”。不过呢，事情看起来没有那么简单，虽说过去两家企业都有过辉煌的历史，但是现在可能多少有变化。
事实上这几年青青稞酒的业绩一直在走下坡路，2014年-2017年之间，青青稞酒的净利润分别是3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元，直到去年才扭亏为盈实现1.08亿元的利润。为什么西北酒王突然间业绩会变脸呢？主要是在两个收购案上损兵折将，本以为可以让青青稞酒实力更上一层楼，结果适得其反。
首先在2013年花费1500万美元收购美国马克斯威酒庄，目的是多元化发展，利用葡萄酒的业务来实现母公司利润增长。但是收购这一事已经花费了不少资金，加上现在的葡萄酒经营成本增加，国外的葡萄酒业务很难实现业绩增长，存在不少风险。
另外，2015年青青稞酒再次花费1.44亿元收购酒类电商，想利用国内酒类电商渠道实现销售新高，可惜电商本身就是一个特别能烧钱的行业，一时间成为青青稞酒的包袱，这个酒类电商平台几年下来累计亏损高达1.8亿元，虽然亏损在逐渐减少，看得出在向好的方面发展，但是青青稞酒能轻易等得到那天吗？
如今青青稞酒一直在不断尝试转型创新，例如产品开始进入中高端领域，试图在茅台、五粮液等高端酒企竞争下分一杯羹，目前看来还是有一些成效。而青青稞酒与湖北正涵投资合作，很多人认为青青稞酒在其它地区的销售渠道并没有拓宽，缺少像劲酒那样的销售团队，这次合作可能会往这方面发展。在连续多年业绩下降的情况下，西北地区茅台都不是对手的酒王，今搭上黑马劲酒，欲重振辉煌？
