文 | 郁璐
近日，五粮液经销商联谊会陆续召开。据参会经销商透露，会上达成共识，从4月份开始，第七代五粮液将以“小步稳健快跑”的方式实现终端供货价的提升，计划4月底让批价到达每瓶900元以上，专卖店、KA卖场和电商实现真实成交，不打折扣的零售价达到1099元。
“2012年底，五粮液一批价到过960元，市场零售价为1200元，最高到了1500元，说明消费者对五粮液品牌是认可的。结合目前市场情况以及这两年以来五粮液厂里的动作，我们对五粮液的价值及价格回升非常有信心。我们认为五粮液已经到了价值良性健康回升的关键节点。”有经销商表示。
当微酒记者询问五粮液某超商对此次价值回归的可能性及执行力时，他回复：肯定到位。
01
市场：五粮液开始加速价值回归
值得注意的是，就在经销商联谊会召开之前，五粮液价格已经呈现回升之势。
在微酒记者的市场调研中发现，目前全国大部分市场批价为830元/瓶，比3月18日春糖上第八代五粮液露面前上涨了20元/瓶。个别地方则更高，有南京经销商表示，南京市场在一周前供货价格已达到859元/瓶。
“现在我们对产品呈现出惜售的心态，市场上已经很难买到了。如果有消费者要买，我们一般推荐的是1618。毕竟第七代五粮液即将退市，每一瓶都异常珍贵。所以4月份价格稳步提升是符合市场规律的。”有经销商告诉微酒记者。
“茅五在行业调整期价格下滑，这几年一直处于价格恢复期 。五粮液在巅峰期零售价格曾经到过1500多元。目前五粮液调整已经完毕，开始加速品牌价值回归了，借助第八代经典五粮液的发布，有望重回价值高地“经销商表示。
02
经销商：价值回归的三大支撑
从4月底经销商约定批价到900元/瓶以上可以看来，其零售价指向的是1200元/瓶左右是大概率事件。而这样的价位在2012年曾经上演。此波回归是否稳健呢？
综合采访，微酒记者发现，在经销商看来，此次价值回归与2012年的逻辑明显不同，有三大支撑：
其一，有经销商表示，今年春节，五粮液迎来了大动销，致使目前第七代五粮液的库存很少。“大动销意味着五粮液在消费者层面的品牌力没有改变，在目前库存不多的情况下，价格上涨是合理的事情。”
其二，“1+3”产品矩阵越发清晰。在经销商看来，目前五粮液产品矩阵非常清晰，第八代经典五粮液、501五粮液的推出都是提升品牌之举。“去年年底开始，五粮液产品结构越来越清晰，透支五粮液品牌的开发产品被清理，消费者辨识度更强，这些都为五粮液价值回归加分”。
其三，历史遗留问题的清理得力。这一点被经销商广泛提到。有经销商表示，最近每开一次会议，信心增强一分。“现在五粮液领导班子非常清楚五粮液的市场问题，每一次会议都不来虚的，都是切实解决问题，赋能数字化后，管理也更成体系。经销商如何能赚钱，大家清清楚楚，也就一致的往那个方向努力。”经销商介绍道。
“经销商都希望这次提价能达预期，这样可以增加经销商利润，这是符合厂商共同利益的事情。”有经销商如此表示。
采访中，有业内人士认为，今天的五粮液正站在价值回归的最佳点。“目前五粮液身上最大的特点是得势。不管是在经销商层面、市场层面还是资本层面，对五粮液都充满信心，势能的累积很重要，只要管理层执行到位，重回1200元是很现实的事情。而且，五粮液作为性价比最高的高端产品，有责任占据这个市场，为其他品牌留下更多的发展空间。”专家如是解读。
