签约仪式现场
中国没有小市场，白酒市场的空间和竞争备受关注。如何差异化经营、为合作伙伴赋能共赢、服务消费升级需求，是业界关注的话题。在9日上午举行的“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式”活动上，通过企业定制酒锁紧供求链条，提升品牌创意空间的模式，正从理念成为实践，精准服务市场消费需求。
活动现场，有来自全国各地的21家企业与茅台集团白金酒公司签约，覆盖生物科技、投资、家具家私、地产开发、商贸、教育、运输等行业。通过在白金酒公司产品外包装加印合作企业标识等形式，给予合作企业一定量配额产品的直供待遇。
茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳
“当前，市场消费的不仅是产品，还有产品背后的品牌。” 茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新认为，白酒企业稳定运营要依靠消费者，消费者才是企业发展的根基。要让消费者参与企业的品牌传播与策划，而不仅是简单的购买行为，商家与消费者的良性互动正成为行业发展的趋势。目前，白金酒公司沉淀并培育了产品技术和粘性消费群体，企业定制酒也获得企业家群体的喜爱，客户回头率达86%。
有业界人士表示，相较于传统的销售模式，高端定制酒更能满足市场个性化需求。在酒标、酒盒甚至酒质上，均能个性化定制，体现明显的风格烙印及纪念意义，并且，集采定制正成为企业选择高端酒类产品的重要渠道。同时，行业龙头企业拥有较强的品牌背书，定制不仅能显示产品质量，还彰显了定制企业的实力。
蔡芳新说，白金酒公司通过深耕企业定制酒、封坛酒、传统渠道三大核心业务，为企业发展打下了良好的基础。今年以来，白金酒公司已与超千家企业在定制酒等领域达成合作。“计划在‘十三五’末，白金酒公司将把企业合作伙伴的‘朋友圈’扩展到3000家。最终携手结成利益共同体、责任共同体、命运共同体。”
签约仪式上，战略伙伴代表河北奥磊集团董事长石风海表示，自身企业的LOGO与中国白酒知名品牌结合，不仅包装精美、酒质有保证，价格适当，更彰显了企业的个性，还能有效帮助企业维护客户关系。
据介绍，成为白金酒公司的战略合作伙伴后，定制企业还能获得“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号、享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒、一年3次酒厂参观接待的待遇、给予配额产品一定量的直供、免费为企业庆典提供特色开坛服务等权益。
