文/李文贤 编/李悫
继五粮液涨价传闻后，又一高端白酒宣布涨价。
12月6日，泸州老窖宣布2019农历己亥新春礼酒停止接单。几天前其刚刚发布调价通知，从2019年1月18日起，对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml。目前其售价为250元/瓶，相对于上涨了8%。
事实上，这并不是泸州老窖首次调价。搜狐酒业统计发现，2018年，泸州老窖针对国窖1573等全线产品四次调价，本次上涨的老字号特曲已是第三次上涨价格。
而高端酒阵营，除茅台明确表示近期价格将保持稳定外，五粮液、洋河、泸州老窖价格均存在上涨趋势。
业内专家分析指出，高端酒涨价是其对茅台价格的跟随战略，也是品牌高端化反映在价格层面的必然动作。以茅五洋、泸州老窖为代表白酒“第一军团”，涨价具备一定支撑点，但需要注意节点和幅度，过于频繁的涨价，可能会对于品牌与消费者产生负面影响。
泸州老窖2018年四次涨价 价格成业绩助推器
搜狐酒业统计发现，泸州老窖今年四次对其产品进行调价，包含国窖1573等全线产品。
而价格成为业绩增长的关键因素之一。
与茅五洋第三季度业绩增速下滑不同，泸州老窖第三季度仍保持了较高的增长。
公开数据显示，泸州老窖第三季度营收28.43亿，同比上涨31.36%，净利润7.72亿元，同比上涨45.49%。营收、业绩增速均高于第二季度的24.73%和35.67%。
对此，泸州老窖表示2018年前三季度，公司中档、高档产品销售占比进一步扩大，增长主要来自于国窖1573和特曲。
泸州老窖今年9月接受投资者调研时曾表示，今年上半年特曲销售增长较快，主要原因是去年进行了价格调整，特曲价格实现200元目标；同时公司启动品牌复兴计划，尤其加强特曲品牌培育的投入。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐酒业表示：“从市场、品牌综合实力来看，泸州老窖涨价具备有一定支撑点，以往的成功率较高，但不能上涨太多，还需要注意节点和产品品类。特曲、1573没有太大问题，其他边缘化产品如果涨价风险较大。”
国窖1573价格比肩茅台 占据营收一半以上
值得注意的是，泸州老窖两大主力产品国窖1572、特曲今年都进行了价格调整。
在今年1月与6月，河南区域对52度泸州老窖老字号特曲两次进行价格上调，终端供货价在原基础上调10元/500ml。
12月4日，泸州老窖再次上调老字号特曲价格，从2019年1月18日起，对河南省经销结算价上调20元/500ml。
而本次样板市场河南率先调价后，很可能向全国铺开。
作为泸州老窖的“腰部”产品，老字号特曲目前售价在250元/瓶左右。
据半年报数据，泸州老窖中档酒类营收16.45亿，同比上涨35%，贡献了四分之一以上的营收。
国窖1573经过6月份的调整后，价格突破千元以上，其中，2017年产品售价1199元/瓶，2014年产品价格为1499元，与茅台规定的零售价齐平。
而国窖1573为代表的高档酒类仍然是泸州老窖的主力军，上半年营收33.06亿，同比上涨33%，占据营收一半以上。
对于国窖1573近期是否还将调价，泸州老窖在11月接受机构调研时表示，现阶段国窖1573的价格符合公司市场需求，价量动态平衡，短期不会改变。
“近年来泸州老窖一直坚持‘瘦身、聚焦、高端化’战略，1573、特区等核心产品的提价符合企业高端品牌战略。”白酒分析师蔡学飞分析指出，这既是消费升级下名酒的品牌跟进战略，更是泸州老窖为“回归三甲”而做的必然选择。
高端酒价格占位 春节旺季抢市场
春节临近，搜狐酒业注意到，除茅台保持价格稳定外，洋河、泸州老窖均在第四季度之前完成调价。
飞天茅台在今年1月份调整零售价至1499元/瓶后，李保芳多次采取控价措施，并一再强调“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”
李保芳在11月28日的临时股东大会上再次表示：“资本市场和股民看重的，是茅台的持续发展能力，不要大起大落、不会负增长，这才是信心。股市的信心，不完全在价格。”
而茅台的价格定位给其他一线名酒留下的更多的上涨空间。
近日，搜狐酒业走访五粮液官方专卖店发现，工作人员明确表示普五等核心产品近期价格将上调10%。按照这一上涨幅度，届时普五的零售价将达到1208元/瓶。
洋河年内分别在1月、6月、9月进行三次调价，针对海天梦等全线产品，目前其高端产品53度梦之蓝M9售价为1599元/瓶，已经超过飞天茅台定价。
“顺势而为、借势而为是这两年众多白酒品牌，涨价的核心思维及支撑点。”朱丹蓬强调，白酒第一军团涨价没有太大问题，在合适的时机，借助行业、消费、品牌红利可以获得较好的效果，但二三线品牌涨价需要谨慎。比如口子窖在自身品牌不足的情况下涨价，整个短板马上凸显。
蔡学飞分析指出：“目前来看的话，高端白酒的涨价策略多采用‘小步快跑’的战略。酒企2018年度任务普遍已经完成，又正值销售旺季，很快涉及到新年度的任务签订，因此厂家地位强势，渠道配合度高，应该说具有一定的市场基础。但不可否认的是，近年来受大环境影响，高端白酒动销率下降，消费者价格敏感度变高，过于频繁的涨价可能会对于品牌与消费者产生负面影响。”
