郝楠楠
11月27日下午，全省白酒业2018年下半年工作促进会召开，会议通报了河南十大重点酒企调研督促情况和2018年前三季度运营情况。
2018年前三季度，包括河南省宋河酒业股份有限公司（简称“宋河”）、河南五谷春酒业股份有限公司（简称“五谷春”）、河南赊店老酒股份有限公司（简称“赊店”）等在内的河南十家重点酒企主营业务收入达40.5亿元，同比增长19.04%。但同时，部分酒企也面临着营销、质量提升等方面的问题。
数据
前三季度，十大重点酒企主营业务收入达40.5亿
11月27日下午，全省白酒业2018年下半年工作促进会召开，河南省工业和信息化委员会副主任朱鸣通报了关于河南十大重点酒企调研督促情况和2018年前三季度运营情况。
其中，2018年前三季度，包括宋河、五谷春、赊店等在内的河南十家重点酒企主营业务收入达40.5亿元，同比增长19.04%。“五朵金花”酒企中，仰韶、宋河、五谷春主营业务收入同比增长超30%；“五朵银花”酒企中，寿酒、宝丰、贾湖主营业务收入同比增长超45%。
从去年开始，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组派出两个调研组对“五朵金花”“五朵银花”酒企先后进行了调研督促，从销售情况、政策支持、市场环境、市场营销、产品质量等方面对酒企进行了全面的调研。
河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓认为：“2018年1~9月份，河南酒企市场份额、销售额都在稳步增长，同时酒企又重视产品研发、人才培育，更有像赊店这样的企业在紧锣密鼓地准备上市。河南酒业可以说是呈上升态势，但短板，我们也有。”
此次的调研和督促结果显示，部分酒企面临着营销、质量提升等方面的问题。
经验
占据本地市场，河南酒企该如何做
河南酒企的发展，重点看的是现有“五朵金花”“五朵银花”酒企的发展，作为河南的重点酒企，他们也在此次会议上分享了自身发展的经验。
去年发布的《河南省酒业转型发展行动计划（2017~2020）》显示，河南省省产白酒占我省市场份额不足30%，与此同时，全国100多家白酒企业在我省设立办事处，扩大营销、抢占市场，豫酒本土市场份额逐年萎缩、不断下降。
此次调研资料也显示，河南酒企不少面临着本地市场被外地品牌瓜分的挑战。在转型发展计划中，政府倡导“河南人喝河南酒”“豫商卖豫酒”等理念，为河南本土酒企打了一针强心剂，但酒企自身的营销更重要。
作为“五朵金花”之一，宋河在巩固和扩大本地市场上取得了一定的经验。
据了解，2017年鹿邑县白酒市场规模3.5亿元，宋河占了其中1.8亿元，预计2018年所占的份额将达到2.2亿元，也就是60%以上的本地市场份额。宋河相关负责人表示，宋河一直在加大宣传力度，提升“宋河”“鹿邑”两个品牌在省市县的美誉度和认知度。
除了传统的营销方式，酒企也在寻求一些新的尝试。
五谷春推行“公司直控终端+平台商”的扁平化营销模式，同时强化“互联网+”营销模式，实现营销段数据收集与运用。
打铁还需自身硬，提升白酒品质，打开高端市场，是扩大市场占有率必须解决的问题。在转型发展以前，河南白酒吨酒价持续低于全国平均水平，以2016年为例，全省白酒吨酒价2.8万元，仅为全国平均吨酒价的66%，单个企业平均利润是全国平均水平的42%。
杜康为豫酒高端产品的开发做了榜样。2018年10月，杜康正式对外发售的酒祖杜康小封坛新产品，实现了产品升级。
