10月30日，海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称“*ST椰岛”）发布三季度财报显示，公司前三季度营业收入3.48亿元，同比减少49.56%。不仅如此，*ST椰岛净利润也持续大幅下跌，今年1-9月，归属上市公司股东的净利润为-1.63亿元，同比减少4843.68%。公告中*ST椰岛指出，营收下滑是由于酒类、房地产和贸易收入同比减少所致，净利润暴跌则主要是因为酒类和房地产收入减少，且销售费用增加。
北京商报记者注意到，同日发布的另一则三季度经营数据公告显示，*ST椰岛2018年1-9月销售收入较去年同期均有所下降。其中，中高档酒类鹿龟酒、海口大曲系列、原浆酒系列销售分别下降48.67%和92.84%。企业主推的中档海王酒则下降48.51%，三椰春、海南米酒等低档酒下降86.99%。*ST椰岛销售渠道主要以批发代理为主，华南和华中市场仍是其产品的主流销售市场。
*ST椰岛集团相关负责人对北京商报记者表示，2018年初公司重组酒业团队，对酒业组织机构及销售体系进行了重塑，新团队磨合及新产品的推广都需要时间。接下来，*ST椰岛将继续聚焦大单品椰岛海王酒150ML的招商及动销。目前，椰岛海王酒在全国的招商已完成300多家。针对销售收入下降，该负责人指出，今年主推的椰岛海王酒150ML是一个新品，完成市场导入需要一个过程。
近年来，*ST椰岛一直在尝试多元化发展。根据该公司2017年财报，其业务已经涵盖酒类、食品饮料、房地产开发、贸易等五大板块。其中，除酒类和贸易业务外，营收最高的是房地产业务。但受到海南房地产政策调控影响，*ST椰岛逐渐开始回归大健康主业。
然而，在主营业务尚未盈利的情况下，销售费用却一度高企。2017年至今，*ST椰岛推出了大量宣传推广计划，并投入过亿元用于宣传推广。最新公告披露，今年前三季度，*ST椰岛销售费用为1.74亿元，比去年同期的9265万元销售费用增长了88%，此外，为了扭转业绩颓势，今年10月，*ST椰岛还将全资子公司*ST椰岛阳光置业有限公司、*ST椰岛总部办公楼龙昆北路办公大楼挂牌出售，价格共4亿元。
资深白酒专家晋育锋告诉北京商报记者，*ST椰岛的业绩问题很大一部分是由于企业高层变动导致，*ST椰岛目前还处于结构调整中。当前，保健酒中除了劲酒定位快消品领域，其他两大头部企业广誉远龟龄集、椰岛海王都聚焦礼品路线，因此，销量很难实现较大突破。此外，自去年开始，龟龄集也逐渐开始向快消化转型，而椰岛海王酒至今还没看到新的经营战略。未来若要进一步扩大销售市场，*ST椰岛的战略路径、品牌定位、产品结构等都亟待转型。
记者：许伟
