在传统的酒水行业，从小团体、非正规、游击战，到现在的一线品牌的关注，加上行业精英的加入、正规品牌商业模式的转型开拓， 如何占据微商这一新风口成了制衡企业新增长极的关键点。作为在春季糖酒会“爆款节”吸睛圈粉无数的“郭司令”， 近日在有着“微商行业风向标”之称的中国微商博览会暨2018微商发展趋势大会上斩获“诚信微商金服务商”奖项，以高屋建瓴的姿态向微商赋能。
酒水行业“做微商”，前景到底如何？
洋河无忌：洋河股份进军微商伊始，郭司令微商咨询成为洋河微商新零售指定深度服务商。洋河无忌项目起盘21天招募2354名加盟商，单日招募突破900人，单品销售近亿元里程碑，创造酒类微商新纪录。
“洋河无忌半年实现销售过亿，绝非偶然而是必然。” 上海微阵科技有限公司董事长、微商团创始人郭司令的一篇博文为洋河无忌项目交出了一份亮眼的成绩单，这也引发了业内有关白酒与微商嫁接的遐想。
但是部分洋河无忌代理商的真实状况却与业绩形成了鲜明的对比。近日，有洋河无忌项目代理商透露，洋河无忌运营体系不顾终端销售，管理混乱，且疑似传销。以层级代理模式为主体设计的运营模式以及为该模式定制的奖励机制，使得部分代理商忙于“拉人头”，无暇“卖酒”。
对此，白酒营销专家晋育锋表示：“白酒与微商的嫁接，目前来说刚刚开始。洋河作为白酒行业第一个全国范围内推出产品尝试微商模式的企业，在创新性上应该给予肯定与鼓励。但新模式在摸索过程中出现的违规甚至擦边球行为，需要洋河股份立即矫正，以带动营销新趋势的发展。”
“割韭菜”模式?
近期关于洋河无忌这款产品的质疑声越来越多，部分代理商表示，洋河无忌项目管理混乱，市场无序。
尽管洋河无忌没有大规模的相关投放及宣传，但根据洋河无忌运营团队——上海微阵科技有限公司董事长郭司令透露，洋河无忌项目上线在仅仅的半年时间，就已经“实现销售过亿”。
不过，部分代理商的实际状况却恰恰相反。某CEO级别代理商反映：“洋河无忌这款产品其实不错，但在市场推广过程中，除了品牌影响力，在其他方面洋河并没有提供相应的帮助。出现同地区代理商低价甩货的情况，扰乱市场秩序，运营团队也是睁只眼闭只眼。目前，算上自己的初始投入，加上后来拉别人进来的投入，总共二十万元的货物，都囤积在我这边。”
对于这些质疑，洋河方面表示，洋河无忌项目组有独立管理系统，同时有市场秩序部门监督，针对个别反映的乱价问题，公司非常重视。
在面对乱价问题时，有城市合伙人级别代理商则表示，洋河只是“象征性”地发布一下通知，其实并没有实质性动作。而这种秩序混乱与洋河无忌的层级代理制度不无关系。根据此前洋河无忌项目官网渠道的加盟商透露，洋河无忌的加盟商分为5个级别，分别为城市合伙人、CEO、加盟商、总代和会员。最低拿货价阶梯上升。其中，CEO和城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人能够享受其指定城市每瓶酒的分成，这对想要加盟的人来说诱惑力非常大。
洋河无忌项目CEO级别代理商杨树薛表示，在这种模式下，就形成了一种“割韭菜”局面：“洋河无忌半年销售一个亿是可信的，但这并不是终端销售的成绩，而是层级模式带来的效益。底端代理商投了钱，企业和高端代理商获益，而洋河又不管终端销售，而底端代理商大多是一些小型零售店，投的钱也不算多，最后就成了‘韭菜’，不了了之。”
同时，洋河无忌项目频繁地更换运营公司也遭到了代理商的质疑。通过代理商提供的资料发现，洋河无忌项目的业务拓展由上海微阵科技有限公司负责;2018年6月，线下收款账户信息更改为上海熊抱商贸有限公司;8月25日，线下收款账户信息又更改为上海梦无忌有限公司。
对此，洋河方面表示：洋河无忌项目由洋河股份数字化运营中心直接管理，并与上海微阵科技有限公司联合运营。上海梦无忌有限公司为上海微阵科技公司旗下子公司，子公司的成立也是为了更好地管理运营无忌项目。
上述城市合伙人表示：“我是最早一批投资的，1万块钱成为CEO，推荐了几个人成为了城市合伙人。这个项目一开始确实是打着洋河直做的旗号在宣传，我们做酒水的都希望抓住这个商机。最后发现不是酒厂在做，那不就是欺骗吗?”
涉嫌传销?
但是最近被人微博实名举报，内容如下：
洋河酒厂：
我哪个地方诬陷诽谤你了？
提醒你们违法违规，你发给我警告函是什么意思？
如今，你将洋河无忌的所有责任推到上海微阵科技有限公司身上，你还要脸不？是上海微阵科技有限公司买断运营权产品，你凭什么给我发警告函？
你们的高管站在发布会的舞台上声称洋河酒厂进军新零售，你们的官方微博公告进军新零售，你们的官方旗舰店发布产品，你们再说洋河无忌运营和洋河酒厂没有关系，你们洋河酒厂就是靠这种手段达到白酒行业前三的吗？
产品是洋河酒厂的产品，人员是你们洋河酒厂的人员，公章是你们洋河酒厂正规的公章，公众号主体是你们洋河酒厂提供的，官方旗舰店上架的产品，你再告诉我洋河无忌运营和你们无关？
洋河酒厂，请你再向我确认一次，你们洋河无忌运作这是微商新零售，没有偷税漏税、不是传销，请你也拿出官方回复！
除了管理混乱之外，关于洋河无忌涉嫌传销的质疑声也不绝于耳。
记者了解到，洋河无忌采用层级模式架构，按自然月度内累计订满上级数量可升级。此外，加盟商推荐3个直属加盟商可升级为CEO；CEO推荐3个直属CEO可升级为城市合伙人。
不同层级之间的分工不同，享受的红利也不同。其中，管理层属于领袖地位，享受领导奖与团队业绩奖励;批发层的分工为组织、构建团队，收入来源是货物差价与推荐奖;动销层则是最底端的卖家，主要收入是货物差价。
杨树薛表示：“在洋河无忌的培训当中，介绍产品也就只有半个小时的时间，其他时间都是在给洗脑，强调‘拉人头’。奖励信息全都是关于‘推荐’，与传销无异。”而针对这种质疑，洋河方面表示，洋河无忌项目组的代理模式是目前微商管理中较为科学的代理模式。无忌项目组半年销售过亿是每个代理商用心经营产品的成果。
直销专家胡远江表示：“根据国务院颁布的《禁止传销条例》第二章第七条的内容，组织者或者营运者通过发展人员，以发展的人员数量为依据给付报酬的，或者要求被发展人员认购商品或交纳费用的、在发展过程中形成上下级关系并以下线业绩为依据给付上线报酬的，都属于传销行为。”
针对洋河无忌项目模式是否涉及传销这一问题，宿迁市工商行政管理局进相关负责人表示：洋河无忌项目的业务拓展、微商代理招募由上海微阵科技有限公司负责，主要代理商群体也集中在上海，宿迁市工商行政管理局无权开展调查。
上海市普陀区市场监督管理局相关负责人表示：根据相关群众举报，对该案件已经在持续关注中，相关细节不便透露。
胡远江表示：“微商一般都采取分层级的销售模式，这种主体设计很容易与传销混淆。目前洋河无忌这种模式是否为传销尚无法定性，最终要看公司管理部门的裁定。但可以看到，该项目的发展模式已经与酒类销售渐行渐远了。”
晋育锋也表示：“如何实现白酒与微商模式的嫁接，整合微商模式的人头资源，在白酒行业来说刚刚开始，处于探索阶段，所以出现质疑与否定很正常。但对于相对封闭、传统与落后的白酒行业来说，洋河无忌项目起到了引领和带动作用。对于新模式的探索，不同的合作团队会有不同的发展思路，出现一些不规范的行为也在所难免。在探索过程中，这些不规范的行为要逐步予以改进。这样才能打破白酒企业旧思维的惯性，促进行业整体创新力的提升。”
编辑：喜之狼
