长春酒市旺季不旺催生营销变局

17日，记者在长春酒类市场走访时了解到，价格频繁变化似乎成了低端白酒的专利。对此，业内人士表示，低端白酒市场价格大起大落背后是酒商对长期利益的诉求，前期涨价是为后期促销保留足够利润空间。

酒商

促销实为变相降价

“短短不到一个月的时间，长春低端白酒市场可谓冰火两重天，店里40多种百元以下低端白酒前一阵子全部涨价，其中一款23元的省外白酒，一次就提了40元，10-20元涨幅比比皆是，这是以往从来没有过的，但就在不到一个星期的时间内，涨价的酒品又开始大规模实物促销了，频繁更换价签，卖酒的都闹心，这其实都是营销上的手段。”长春酒商胡平峰一边理货一边告诉记者近来市场发生的价格变化。

“由于成本降价原因，川酒原价59.8元/瓶现价39.8元/瓶，走过路过不能错过，降价不减量！”长春某大型酒水销售区促销员卖力地吆喝着。

而在长春众多名烟名酒商行内，记者也发现许多商家为了在酒水销售旺季获得更好的收益，借着促销的噱头，降价销售。

“涨价的时候厂家不会弄出大的动静，而降价的时候就会大力搞促销，这都是厂家玩的营销策略，例如15元/瓶的省外白酒，突然提价20元，涨价后的售价达到35元/瓶，等维系一段时间后，价格在消费者心中形成印象后，便大力降价搞促销，即便下降5—10元，酒商都是赚钱的。”长春某卖场酒类主管徐勇如是说。

厂家

价格风向标需市场掌控

涨价或降价似乎成为了市场经济下的另类音符，一次看似简单的降价促销，其中也蕴含着商机。“一个行业如果遇到集体性提价或降价，这个主动权其实都是市场赋予的，市场联动方能形成气候，酒商提价根源还是源于市场的变化，价格风向标还需市场掌控。”省内某地产酒品牌负责人说。

天气转冷，白酒销售也步入了旺季，可随着白酒的企业推出品牌的激增，低端白酒品牌生存空间愈发艰难，为了生存和谋取利益的最大化，低端白酒生产企业不得不利用营销上的改变，进而占领业内市场。

长春酒商高先生表示，低端白酒生产企业利用市场进行营销调整规模提价，近半年来尤为明显，但市场供需矛盾不断加剧，核心因素仍需市场调控。

业内

频繁变价意在提升品牌定位

“低端酒牌子多，价格也不够稳定，大品牌人家卖的是品质，促销幅度有限，但就老百姓而言，低端白酒才是百姓的消费首选，价格最好稳定点好。”长春市民郭先生对记者说。

对此，业内权威人士金晶表示，小品牌的频繁变价促销，一定程度上提升了产品的品牌，但如果同类企业竞相模仿，忽视对产品内在品质的建设，吃亏的最后还是酒企，甚至有退市的危险。