酒鬼酒斥资亿元启动复兴之路

  本报讯（记者胡笑红）刚刚成功竞标2010年中央电视台黄金广告资源的酒鬼酒再度重磅出击。昨天，酒鬼酒与本报签订战略合作协议，全面启动广告、发行、社区推广全面无缝对接合作模式，共同启动北京市场。以此为起点，酒鬼酒也宣布复兴之路全面启动。 

    与强势媒体无缝对接 

    原五粮液股份有限公司总经理徐可强在今年2月加盟酒鬼酒股份有限公司后，昨天以酒鬼酒总经理及酒鬼酒供销公司总经理的身份首次在媒体面前高调亮相。他表示，京华时报是人民日报主管的一家综合性日报，日发行量目前已超过80万份，旗下的1800名发行队伍和80家发行站遍及京城，“为了能重新启动北京市场，酒鬼酒此次与京华时报战略合作，将在一年内购买京华时报100个版面的广告投入，并利用其旗下1800的人发行队伍，作为我们的分销服务网络和物流服务网络，共同开发北京市场。” 

    酒鬼酒常务副总经理韩经纬透露：“酒鬼酒公司还将投入200人的经理团队与京华时报1800人的发行队伍无缝对接，酒鬼酒帮助这1800人的发行员在做好报纸发行工作的同时，也学会卖酒。相信在不远的将来，如果发行网络升级为销售网络，让发行员通过培训和辅导升级为营销员和市场推广员，这样就可以实现京华时报社发行网络依靠增值服务盈利，酒鬼酒公司扩大市场覆盖面盈利，发行员个人提升销售技能增加个人收入的多赢局面。” 

    韩经纬满怀信心地表示，“若这一模式在北京取得成功，有可能会将其在全国市场进行推广”。 

    参加签约仪式的京华时报社总经理罗春晓表示：“这种强势媒体与产业品牌全面紧密战略合作的模式可谓是首创，希望我们创造的市场品牌、销售网络、发行人员队伍无缝对接的商业合作模式，能够为京城消费者带来更多方便和美的享受。” 

    斥亿元启动营销体系 

    “这是酒鬼酒启动全面复兴的第一大步”，在白酒行业闻名遐迩的徐可强昨天介绍，今年以来酒鬼酒全面调整产品结构，重新组建经营团队，目前酒鬼酒高中低端产品战略已经布局完成，包括进入2000元价格消费区间的超高端内参酒；800元区间的高端封坛紫坛20年酒以及价格从300元到600元的中高端酒鬼酒年份酒；作为战略副品牌的全面渗透中档大众消费市场的两款湘泉原浆酒；再就是物美价廉的盒优湘泉、五福湘泉、鸿运湘泉等。 

    “除了产品的调整，更为重要的是营销战略的调整。”徐克强介绍，目前，公司已经成立了湖南、山东、华北、东北、广东片区等全国重点市场作战，从以前的单兵作战转为立体作战，由游击作战转为集团大会战，培养有战略眼光和有长期合作意愿的经销商建立战略合作伙伴关系，并全面启动终端市场，包括酒店、商场、超市、名烟名酒店以及餐饮渠道等，“今年预计将投入1亿元建立完善终端为重点的营销体系”。 

    “北京是此次营销战略大调整的试点城市。”酒鬼酒华北东北指挥部总指挥肖竹青介绍，京华时报社旗下拥有京华亿家健康生活网及亿家超市，酒鬼酒的各系列酒除了通过亿家销售外，价格在50元以内的高性价比的低端盒优湘泉将通过京华时报的发行团队直接销售给京城老百姓，与该酒同品质的其他产品市场上最低在100元以上。 

    明年目标销售是10亿 

    酒鬼酒过去很辉煌，价格比五粮液、茅台都要贵。2007年，酒鬼酒公司完成企业重组和改制工作，中糖集团与皇权集团的合资公司收购酒鬼酒36.11％股份，成为第一大股东。同年，酒鬼酒扭亏为盈，2008年实现营业收入3.27亿元。 

    “现在，酒鬼酒正处在恢复期和成长期，今年主要是打基础的一年。”徐可强表示，北京是众多白酒企业的必争之地，显然也是酒鬼酒的重要战略市场。“明年北京市场的销售目标是1亿元，通过京华时报设的销售网络最起码占到10%以上。”肖竹青向记者透露。尽管徐可强没有透露公司整体目标，但是公司有关负责人透露，今年有望能完成6亿销售额，明年的目标是10亿元。 

    “我相信，在不久的将来，酒鬼酒就一定能重新回归中国一流大品牌方阵！”徐可强昨天发出这样的豪言。