茅台酒限价迷局 经销商限价零售商称不可能

1月6日，茅台酒在江苏的几大专卖店、特约经销商联合对外发布公告声称：“将严格执行茅台集团指定的价格体系要求。”但有零售商直言不讳：“限价怎么可能？”

　　不可能降 一瓶飞天成本约1300元！

　　茅台酒江苏省专卖店、特约经销商们的联合承诺书中说，53度500ml的新飞天专卖店指定价为959元，商超最高零售价为1099元。但记者在市场上发现，茅台飞天酒基本处于缺货状态，少数有现货的商家标价无不超过了所谓的“最高限价”。一位终端零售商透露：“我们听到的风声是最高不能超过1200元！”这位零售商还大倒苦水：“怎么可能跌到1099元呢？我们也希望能够卖这么低，但是现实情况是，由于供货紧张，要想拿到货，就必须接受搭售的要求！我上次拿了5箱飞天茅台，就被搭售了25箱茅台迎宾酒。而迎宾酒、王子酒在市场上根本销不动，我们只能把它们的成本转嫁到畅销酒上。这样一瓶飞天茅台的成本价就在1300元左右了，我们对外卖1380元难道过分吗？”

　　记者又走访了多位零售商，得到反映：搭售行为确实存在！

　　厂方回应 没有搭售，随时接受价格举报！

　　记者按照公示的“贵州茅台酒销售有限公司价格举报热线”拨通了电话，得到了对方的身份确认。针对“市面上根本买不到1099元价位的飞天茅台酒，有现货的价格都超过了最高限价”的疑问，对方表示：“如果价格确实是在限价以内，又没有现货供应的，就一定是因为交通运输的问题。如果是有货，但是价格却超过规定的，就一定是在刻意炒作！”他表示，消费者在购买酒时一定要记得索要发票，如果发现价格违规的，可以举报。在去年年底举行的茅台2010年度全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国称，初步计划对第一次违反价格的经销商进行罚款，减少供应计划；第二次违反，加大处罚力度，包括扣去经销商缴纳的保证金；第三次则将取消经销商资格。

　　对于搭售情况，茅台方面则轻蔑地一笑否认：“绝不可能！”并且追问记者：“具体是哪个零销商跟你反映的这个情况？”

　　特约经销商 保证不涨，你可以放三个心！

　　有个现象耐人寻味：标价没有超过最高限价的零售终端，店里肯定没货；而店里有货的，无一例外价格超标。当记者公开身份拨打茅台酒江苏区域特约经销商的电话时，对方不是立刻挂断，就是推脱“忙！”有人士透露：“现在茅台酒价正处于风口浪尖，内部都有规定的，谁都不愿意也不敢多说什么！”

　　但当记者以购买者的身份表示要订货时，特约经销商们虽然都表示目前没有货源，但也都爽快地保证：“不会超过限价！春节前一定有货！”其中一位经销商的回答印证了之前厂方的回应。他表示，现在贵州那边在下雪，运输的道路不通。“先去店里预约吧，你可以放三个心：一是我们的确是从厂家拿货；二是一定严格执行最高限价；三是保证月底能拿到货！”

有无“搭售” 各方回答闪烁其词显端倪

　　那么，为什么茅台方面和特约经销商言之凿凿的“限价”承诺，而市场上却无法落实“限价”规定呢？显然，敏感的“搭售”问题能不能摆到台面上就成了问题的关键！

　　有位经销商私下向记者透露：“像王子酒、迎宾酒每年都有一定的销售任务，虽然看起来没有明确的捆绑规定，但是飞天酒、五星酒的供应量与王子酒、迎宾酒的销售任务完成情况之间的关联性，在每年的合同中都会有一定的显示！”

　　供销链上的连环扣

　　排除部分确是囤货、抬价的投机者和炒作者，茅台酒供销链上的多方利益关系在这次“限价”事件中可见一斑。

　　关于茅台酒的最终市场价格问题似乎陷入了一个罗生门，一方面是厂方和特约经销商的态度很一致，认为有承诺，就一定能刹住价格车；另一方面二级、三级销售商在大倒苦水，抱怨自己陷入了不仁不义的境地，成本价变相涨高了，有人获了利，还要在公众面前限价作秀，让他们背起了涨价的黑锅，成了众矢之的。

　　采访中，记者曾询问过此次终端限价行为究竟是特约经销商的自发行为，还是茅台方面的“严格要求”。但是厂家和特约经销商们都跟记者打起了哑谜：“这有什么本质的区别吗？不管是谁的行为，只要实现终端价格的控制，不就对公众有了交代吗？”

　　江苏特约经销商公布的联合承诺书第一条写道：“坚决执行贵州茅台酒股份有限公司2010年12月31日发布的《关于执行贵州茅台酒系列产品全国统一指定市场价格体系通知》中各项规定。”但当记者提出能否亲眼看一下这份《通知》，却被特约经销商们明确拒绝了。这样一份“遏制价格炒作”的好文件，居然见不得阳光，个中缘由耐人寻味。

　　众所周知，飞天酒和五星酒是茅台旗下最受追捧的两款酒品，自始至终，它们都是处于供不应求的市场状态。然而茅台系列中的迎宾酒和王子酒由于在同等价位上有太多太多来自其他品牌的替代酒品，销售情况远远不如飞天和五星。市场经济下，销量是利润获取和资金回笼的主要依赖。由于消费者对飞天酒和五星酒有强烈的市场需求，经销商自然也就有了进货的迫切希望，而这恰好有可能给厂方借机拉动非畅销酒的销售提供方便。因为存在这样严重不平衡的供求关系，手握稀缺资源的一方当然不需要什么明确的捆绑搭售规定和要求，不怕经销商、零售商不肯“自动就范”？至于厂方有没有这么做，现在无法求证，但飞天酒和五星酒价格的不断升高却是有目共睹的。