渠道失血，酒业厂商关系迎来结构性大考

翻阅2025年上市酒企年报，经销商数量的变化折射出酒业渠道关系的深层裂变。

减量优化：白酒板块，百亿级以上酒企（7家）合计净减约430家经销商，其中洋河净减495家、古井贡酒净减224家、老白干酒骤减1229家。百亿以下酒企（8家）合计净减约1500家。山西汾酒净减98家，但平均单店年营业额增至约869万元，较上一年增加约78万元。

增量有序：贵州茅台净增232家酱香系列酒经销商；今世缘净增130家；口子窖净增115家。啤酒、黄酒、红酒板块则全线净增，合计净增超1100家。

预收款暗降：Wind数据显示，2025年末20家上市酒企合同负债合计479.83亿元，同比减少79.19亿元。过去经销商愿提前打款，因名酒配额意味着稳定价差。如今话语权正在转移，经销商开始'挑品牌'。

茅台明确'以消费者为中心、厂商协作'，泸州老窖推动'五码合一'返利与开瓶挂钩，山西汾酒2025年取消经销商合同33家、处罚违规经销商400余家。行业正从'压货—返利'模式向双向赋能转型。

来源：XN知酒