外资能否“畅饮”中国白酒

　　外资能否“畅饮”中国白酒？

　　不难发现，目前外资感兴趣并涉足的国内白酒业几乎是二、三线品牌。究其原因，是因为国家对外资并购名优白酒有限制，且五粮液、茅台等企业多由国资委绝对控股，拥有强大的资金和技术实力，对国际市场的开拓愿望也并不如外界所预计的那样强烈，这使得外资并购一线名优白酒并非易事。

　　帝亚吉欧与水井坊的合作是国内白酒与外资合作的首例。今年6月中旬，水井坊发布公告称，帝亚吉欧集团下属公司Diageo Singapore Pte Limited与水井坊签署协议，由水井坊向DSPL销售价值3000万元的水井坊品牌白酒商品，利用帝亚吉欧的国际市场经验和渠道，帮助水井坊调整产品结构，拓展海外市场，重点是东南亚和北美市场。从水井坊对外公布的资料显示，帝亚吉欧加入水井坊运作后其在国际市场运作的实力有所增长。

　　再看文君酒，自去年年底高调上市，酩悦轩尼诗就表明要将文君酒打造成中国首款高端奢侈白酒，定价将在500元以上，并将轩尼诗销售过10亿元、渠道相当成熟的广东市场作为文君酒的样板市场来打造。然而经过一年的市场运作，业内一直有关于文君酒虽然借助了轩尼诗在广东成熟的渠道，但是部分产品却压在了渠道，终端销售乏力的说法，对文君酒的市场表现也毁誉参半。从2006年外资白酒并购第一案发生到现在仅短短两年的时间，目前来判断它们是否能在中国市场脱颖而出还为时过早。

　　中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华曾表示：“中国白酒行业持续高增长的势头对外资的吸引力很大，尤其是处于行业高端、品牌价值突出、市场占有率较高的名优白酒企业，更是受到了资本市场的格外关注。” 但和其他行业企业被外资收购一样，外资参股后这些白酒的前景面临的风险与机遇并存，如何做到本土化与国际化相融合是成败的关键。分析人士指出，外资的进入将资金与国外先进的企业管理和销售经验带进中国市场，这对白酒发展有利好的因素，但是中国的白酒文化和价值与国外洋酒文化有所区别。因此，外资进入中国白酒市场后首先要了解中国市场。如果单从资本运作层面来操作，不讲究合作的质量，路都很难走长下去。张裕与卡斯特的分手、达能和娃哈哈的商标之争都是前车之鉴。