决战危机中的高端生存 莫高品牌价值16.51亿

　据悉，在九月十二号位于北京钓鱼台国宾馆内举行的首届"华樽杯"酒类价值评议颁奖典礼上，莫高实业发展股份有限公司，犹如一匹黑马获得多项大奖，分别是"华樽杯"中国酒类十大最有价值品牌、"华樽杯"中国五大葡萄酒品牌、"华樽杯"甘肃省唯一代表性品牌。其品牌价值高达16.51亿，200强中排名第73。莫高，在金融危机日益

蔓延的当下，仍在低迷的葡萄酒市场大放异彩，这不得不让大家重新来审视这个位于西部的葡萄酒品牌。

　　随着金融危机对我国经济影响的加重，国内葡萄酒行业也遭受牵连。国内葡萄酒市场尚不成熟，只有少数消费者是葡萄酒的消费群体。在金融危机的影响下，消费者的实际购买能力被不同程度地削减，进一步导致葡萄酒市场萎缩，从而影响到葡萄酒企业的发展。

　　据统计，近10年来持续增长的中国葡萄酒市场，在2009年首次出现负增长。2009年一季度，我国葡萄酒行业实现工业总产值45.74亿元，总产量19.76万千升，产值同比下降1.45%，葡萄酒产量下降4.76%，利润下降11%，是近10年来第一次出现负增长。

　　与此同时，国外葡萄酒为了寻求新的盈利市场，纷纷加快进入中国的脚步。国外葡萄酒品牌的进入，加剧了葡萄酒市场的竞争，抢占了部分国产葡萄酒的发展空间和消费市场份额。葡萄酒行业即将迎来一次洗牌，国产葡萄酒正面临着前所未有的挑战。

　　面对危机，现金为王

　　"现金就是生命"，这是所有企业在经营管理中必须秉承的永恒不变的真理，而在当前的金融危机环境中，现金流更是企业生存和发展的最基本保障。以金爵士、黑比诺干红、金冰等高档葡萄酒享誉市场的莫高葡萄酒，面对金融危机给国产葡萄酒行业造成的不利影响和冲击，采用了独特的防范措施和生存之道，其中，最核心的就是"现金为王"。

　　在金融危机席卷全球的背景下，"现金为王"被莫高人提到了无以复加的高度。现金流的充沛，也是莫高在金融危机中仍能保持较好的增速的重要原因。

　　莫高牢牢抓住"现金为王"的经营核心，营销模式一律实行'先款后货'原则，不产生一分钱欠款。这种保守的营销模式，表面看会损失一些商机，但长期坚持下来使莫高的成长非常稳健，消除了财务风险。

公司实行"先款后货"就体现了这一理念。对花钱，莫高表现得更保守。公司投资非常谨慎，没有一笔对外投资，全部投资在自己的项目和子公司的建设上。上市公司普遍存在的对外担保，在莫高更是毫无踪影，不仅未对外担保过，一分钱也没对外拆借过。

　　"看管好投资者的每一分钱，是公司义不容辞的责任，不能掺杂与商业无关的其他色彩。"作为莫高股份的掌舵者，赵国柱把股东的钱和信任看得很重。

　　为实现公司的二次腾飞，莫高曾在2007年底启动再融资工作。2008年4月28日，公司非公开发行股票申请通过中国证监会发行审核委员会审核。此时，由于受美国次货危机的影响，全球股市大幅下跌，上证指数跌幅已超过50%，投资者信心遭受重创，资本市场的融资功能接近丧失。由于公司业绩良好，股价稳定，6月30日，公司以每股10.07元的高价成功增发4000万股A股融资4亿元。增发的成功，为公司打造葡萄酒主业提供了强大的资金支持，这也为莫高抵御金融危机的冲击打下了坚实的基础，成为莫高发展史上的又一里程碑。

　　品牌塑造，引领高端

　　以国酒金爵士、金冰、黑比诺干红等高档葡萄酒享誉市场的莫高股份，立志打造中国最具竞争力的葡萄酒品牌，公司对品质有着执著不懈的追求，"不做最大，只做最好"。优越的地理条件、世界名贵的葡萄品种、万亩葡萄种植基地、完善的产业链、专业的人才团队，莫高人经过20多年的潜心经营，树立了莫高的行业高端品牌形象。

　　莫高股份的两大主业，葡萄酒和大麦芽，既发挥出河西走廊得天独厚自然条件的区域比较优势，又实现了产业互补。严格的管理，贯穿于生产环节的始终，这是莫高葡萄酒的高尚品质的根本来源。在如今金融危机影响甚大的大环境中，如何保证品牌优势，才是取得最后胜利的关键。
莫高的品牌建设之路，一直在路上。

　　众所周知，在当下，谁的品牌优势越明显，谁的生存空间就越大，反之，品牌优势不明显的企业必将被市场无情淘汰。特别是2008年席卷全球的金融危机给国内葡萄酒企业上了一堂非常现实的案例分析课，得到的重要启示是，抵御市场风险，必须加大品牌建设力度。

　　积极实施品牌战略，提升品牌价值，是莫高葡萄酒拓展发展空间的又一举措。

　　2008年3月，公司成为2008中国葡萄酒榜样企业；9月，在第二届烟台国际葡萄酒质量大赛中，莫高黑比诺获金奖、莫高酒庄酒获银奖；11月初，莫高成为2008中国甘肃十大民族品牌、2008中国甘肃钻石级品牌、2008中国甘肃食品行业十大品牌；11月29日，在"2008广州国际名酒展览会暨第三届世界名酒节"活动中，莫高黑比诺干红获唯一葡萄酒干红品系的"金橡木桶"奖。从年初到年尾，品牌建设是莫高在整个2008年的关键词。这些奖项的获得，不仅显示了莫高葡萄酒的产品质量赢得了市场认可，奠定了莫高股份在葡萄酒行业的重要地位，也标志着莫高葡萄酒的品牌影响力跃上了新的台阶。

　　2009年伊始，金融危机的影响正浓雾密布。然而就在4月，"莫高"葡萄酒被国家工商行政管理总局商标局、国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为"中国驰名商标"。

　　这是一枚商标的最高荣誉，也是对莫高葡萄酒资源优势、品质优势转化为品牌竞争力优势的最佳注解。

　　在收获首届"华樽杯"喜果的同时，莫高永不止步，积极开拓。在2009年，莫高已"瞄准"了三个发展方向：瞄准全国"三甲"、 瞄准加速扩张、瞄准更大市场。在巩固甘肃市场垄断地位的同时，继续向省外市场走，加快市场建设，以旗舰店、专营店、经销商、代理商、分销商多个渠道相互支撑。同时，借助莫高国际酒庄的竣工投产，进一步提升莫高的市场形象和行业影响力，实现莫高葡萄酒的在危机中的跨越式高端发展。

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